Бронирования, партнёрства и новые клиенты: пять компаний с опытом участия в нескольких сезонах — о том, как работает база после выставки
Каждый экспонент выставки «Знай Наше» получает по итогам выставки базу порядка 600–700 контактов заинтересованных турагентов и туроператоров. Но что происходит с этой базой дальше — зависит от того, кто и как с ней работает. Участники с опытом в несколько сезонов фиксируют конкретные результаты: у одних бронирования выросли в четыре раза, у других партнёры появились спустя месяцы после окончания выставки, третьи стабильно получают 5–10% новых клиентов после каждого эфира — и участвуют в «Знай Наше» больше десяти лет подряд. Profi.Travel собрал реальные кейсы экспонентов разного масштаба — от регионального туроператора до федерального агрегатора экскурсий.
Как формируется база: что происходит во время эфира
Во время выставки на эфир каждого экспонента регистрируется более 500 участников, около 200 присутствуют онлайн. Они задают вопросы в чате, скачивают материалы и оставляют онлайн-визитки. Всё это формирует базу контактов из 600–700 компаний — не случайных регистраций, а турагентов и туроператоров, которые целенаправленно пришли на конкретную презентацию.
Путь от первого касания до базы в руках отдела продаж выглядит так:
- Промо: PR-кампания от Profi.Travel привлекает аудиторию на сайт выставки
- Сайт выставки: турагенты изучают стенды, скачивают каталоги и материалы
- Стенд: персональная страница экспонента с описанием продукта, фото, видео и контактами
- Эфир: онлайн-презентация — вопросы в чате, обмен визитками, обсуждение условий
- Контакты: по итогам экспонент получает базу 600–700 заинтересованных компаний
Что входит в эту базу:
- ● контакты всех зарегистрировавшихся на эфир
- ● данные тех, кто скачал материалы или каталоги со стенда
- ● онлайн-визитки компаний, инициировавших контакт в ходе эфира
- ● аналитика по просмотрам и активности — для приоритизации в работе отдела продаж
Агентство по развитию туризма Республики Коми: бронирования выросли в четыре раза
Агентство участвовало в «Знай Наше» дважды. По итогам выставки у ряда туроператоров региона зафиксирован четырёхкратный рост бронирований и появление новых партнёрских взаимодействий.
Результаты:
- ● рост бронирований у ряда туроператоров — в четыре раза
- ● новые партнёрские взаимодействия
- ● подробная отчётность с данными по просмотрам и активности участников
«Отэкс-Тур», Калининград: партнёры прилетели «на разведку» в декабре
Туроператор «Отэкс-Тур» зафиксировал эффект, который продолжался после окончания выставки: слушатели вебинара выходили на контакт спустя несколько месяцев и приезжали знакомиться с продуктом лично.
Результаты:
- ● входящие обращения от слушателей эфира через несколько месяцев после выставки
- ● партнёры, которые прилетели на личную встречу после просмотра вебинара
- ● запись эфира продолжала работать на привлечение партнёров в течение шести месяцев
«Ривьера», Сочи: 5–10% новых клиентов — и так с 2015 года
Туроператор «Ривьера» участвует в выставке «Знай Наше» с 2015 года — дольше всех в этой подборке. За это время выставка стала для компании постоянным и надёжным каналом привлечения партнёров.
Результаты:
- ● 5–10% новых клиентов после каждой онлайн-презентации
- ● результат воспроизводится стабильно из сезона в сезон
- ● более десяти лет подряд компания возвращается на выставку
Tripster: качественные контакты вместо охватов
Федеральный агрегатор экскурсий Tripster по итогам участия получил не просто охваты, а контакты компаний, готовых к прямой работе.
Результаты:
- ● большое количество качественных контактов новых потенциальных партнёров
- ● прямой выход на профессиональную аудиторию без посредников
- ● деловой результат, измеримый в партнёрствах, а не в просмотрах
LeePrime Group: первое участие — результат выше ожиданий
Для LeePrime Group участие в «Знай Наше. Зима 2025/2026» было дебютным. Компания вышла с презентацией отелей на профессиональную аудиторию впервые — и зафиксировала отклик, который превзошёл ожидания.
Результаты:
- ● серьёзный отклик от целевой B2B-аудитории уже в первый сезон
- ● реальные партнёрские контакты без накопленной базы
- ● нетворкинг через структуру онлайн-стендов и вебинаров
Как стать участником «Знай Наше. Лето 2026»
«Знай Наше. Лето 2026» проходит с 13 по 30 апреля на платформе Profi.Travel. Аудитория выставки — более 1500 турагентств и туроператоров России и стран ближнего зарубежья.
Подробная информация и регистрация доступна на официальной странице проекта>>.
Контакты:
Екатерина Барабанова — Telegram: @EBarabanova
Анна Богданова — Telegram: @AnnaTravel2305