К чему готовиться участникам рынка?
Аэропорт Шереметьево, по данным РБК, ведет переговоры о продаже принадлежащих ему 75% «Библио-Глобуса». Потенциальным покупателем источники издания называют компанию, близкую к группе Wildberries. Для туристического рынка такая сделка может означать появление крупного игрока и серьезное обострение конкуренции — как за отельные контракты, так и за туристов. Чего ждать участникам отрасли от этой покупки?
Если исходить из того, что переговоры завершатся переходом контроля к структуре, связанной с Wildberries, перед рынком возникает несколько возможных сценариев. Их последствия будут зависеть от глубины интеграции туроператора с платформой, условий работы с поставщиками и распределения продаж между собственными каналами и агентствами.
Зачем Шереметьево продавать «Библио-Глобус»
Напомним, в 2021 году аэропорт купил 75% туроператора за 410 млн рублей — около $5,7 млн по тогдашнему курсу. Это была неплохая сделка в условиях пандемийных ограничений и высокой неопределённости для туристического бизнеса в целом. Особенно если учесть, что за два года до этого собственники «Библио-Глобуса» предполагали получить до $150 млн от Thomas Cook. Однако тогда продажа так и не состоялась, а сам покупатель обанкротился.
Теперь Шереметьево хочет продать все те же 75% доли туроператора. Источники РБК связывают сделку с привлечением средств для участия в выкупе госпакета аэропорта — в августе 2026 года Шереметьево исключили из перечня стратегических предприятий, открыв возможность приватизации государственного пакета при сохранении «золотой акции».
По мнению экспертов, вероятнее всего, мотив аэропорта именно в этом, а не в попытке избавиться от неприбыльного актива.
Зачем покупать второго крупного туроператора
Для Wildberries покупка «Библио-Глобуса» могла бы расширить возможности той системы, частью которой уже стал Fun&Sun. Одна из опор бизнеса «Библио-Глобуса» — сотрудничество с «Аэрофлотом». В ноябре 2024 года Profi.Travel сообщал о контракте на реализацию около 12,5 млн кресел до 25 марта 2028 года. На международные направления приходилось 75% объёма.
Ключевой экономический вопрос — сколько дополнительных продаж получится обеспечить без чрезмерных расходов на скидки.
Впрочем, эксперты не исключают, что Wildberries больше волнует построение сильного звена путешествий в своей экосистеме и привлечение дополнительных покупателей за его счет, чем реальная прибыль от продажи туров в ближайшие годы. В таком случае, говорят в отрасли, «Библио-Глобус» может быть не последним, и через некоторое время в активе маркетплейса появится еще один туроператор.
Каковы последствия сделки для рынка
Возможное сближение «Библио-Глобуса» и Fun&Sun не обязательно приведет к быстрому объединению под общей вывеской. У нового владельца может быть экономический интерес сохранить отдельные команды, системы продаж и отношения с агентами.
Такой подход позволяет менять бизнес постепенно, считают эксперты — объединять усилия там, где есть существенная экономия: заключать совместные гостиничные контакты, загружать борта, а также пользоваться единым набором маркетинговых инструментов, который будет предоставлять Wildberries.
С другой стороны, обращает на себя внимание тот факт, что в Fun&Sun буквально только что произошли серьезные кадровые перестановки. Причем на должность коммерческого директора назначен Ринат Асматуллов, который ранее успел поработать генеральным директором «Библио-Глобуса», пусть и недолго. Из этого на рынке сделали вывод о том, что ведущая роль в этом объединении окажется именно у «Библио-Глобуса». Кто прав, мы увидим в ближайшее время.
Безусловно, при любой модели, которую выберет покупатель, на рынке появится крупный игрок, состязаться с которым остальным участникам будет непросто. Оценки долей рынка, которые занимают оба туроператора, разнятся. Однако большинство сходится во мнении, что их совместный объем — никак не меньше трети всех продаж. Например, в выборке сервиса Tourvisor за первый квартал 2026 года: около 22% заявок приходится на «Библио-Глобус» и 15% — на FUN&SUN. Таким образом, в совокупности у компаний 37% продаж. Такие объемы, без сомнений, позволят им заключать выгодные контракты с поставщиками.
К чему готовиться турагентам
Увеличение прямых продаж двух крупных туроператоров через платформу Wildberries способно усилить давление на розницу. При этом совсем отказаться от агентского канала — значит принять на себя расходы на подбор, консультации, изменения бронирований и сопровождение клиентов. На такой шаг туроператоры вряд ли пойдут.
Тем более пока что, судя по отзывам агентов, Wildberries не удалось создать собственную консультационную сеть, которая удовлетворяла бы запросы туристов. На рынке выражают сомнение в том, что эту задачу маркетплейсу под силу будет решить в ближайшие 2–3 года. Кроме того, видны усилия Fun&Sun по сохранению агентского канала, который в туроператорской компании считают эффективным способом продавать большие объемы — при всех изменениях компания не отказывается от бонусной системы, продолжает организовывать для агентств мероприятия, в том числе и выездные.
Тем не менее, по консолидированному мнению турагентов, работать с турпродуктами, которые продаются на Wildberries со скидкой в размере агентской комиссии, становится все сложнее. Наибольшую лояльность туроператору удается сохранить в тех регионах, где кроме рейсов Fun&Sun других перелетов на туристические направления нет. По словам экспертов, не исключено, что теперь та же участь может ожидать и туры «Библио-Глобуса». При этом сам процесс интеграции и перестройки будет происходить примерно с той же скоростью, что и в случае с Fun&Sun.